很多人認(rèn)為Facebook是一個(gè)“C端平臺(tái)”，適合做B2C零售推廣，但其實(shí)，在海外，F(xiàn)acebook早已滲透到企業(yè)高管、采購、品牌方等B2B關(guān)鍵決策人的日常中。如果你從事B2B外貿(mào)、出口、OEM/ODM代工、或者跨境服務(wù)類業(yè)務(wù)，F(xiàn)acebook其實(shí)是一個(gè)被低估的寶藏獲客平臺(tái)。

一、找對客戶，精準(zhǔn)定位

B2B的獲客核心不是流量，而是精準(zhǔn)匹配目標(biāo)客戶群體。

Facebook上如何找潛在客戶？

• 搜索關(guān)鍵詞+過濾條件：比如你是LED工廠，可以搜索“lighting distributor”、“LED importer”等關(guān)鍵詞，再根據(jù)頁面/帖子篩選活躍賬號(hào)；

• 加企業(yè)主/品牌主頁：找到目標(biāo)企業(yè)的Facebook主頁，通過主頁關(guān)注者、點(diǎn)贊用戶，找到相關(guān)從業(yè)人員；

• 加入行業(yè)相關(guān)群組：例如“Automotive parts suppliers”、“Pet product wholesalers”等，里面聚集了采購商、批發(fā)商、分銷商；

• 關(guān)注展會(huì)/協(xié)會(huì)主頁：如CES、Canton Fair、Private Label Manufacturers Association，評論區(qū)和互動(dòng)者大多是業(yè)內(nèi)人士；

• 競品粉絲頁/評論區(qū)：觀察同行產(chǎn)品頁面下的評論和點(diǎn)贊用戶，往往是意向客戶；

• 關(guān)聯(lián)公司員工賬號(hào)：通過主頁查看“相關(guān)企業(yè)員工”或標(biāo)簽，可以識(shí)別到采購、運(yùn)營、創(chuàng)始人等賬號(hào)。

二、打造內(nèi)容，提高專業(yè)度

B2B客戶更看重專業(yè)、可信賴、長期合作。

發(fā)布什么樣的內(nèi)容更有效？

• 工廠實(shí)力展示：如生產(chǎn)視頻、質(zhì)檢流程、車間圖；

• 案例與客戶見證：合作客戶反饋、出口實(shí)績；

• 解決行業(yè)痛點(diǎn)的干貨貼：比如“如何降低定制包裝成本”、“歐美客戶常見檢測標(biāo)準(zhǔn)解析”；

• 產(chǎn)品對比圖或細(xì)節(jié)介紹：吸引關(guān)注，引發(fā)互動(dòng)。

頻率建議：每周至少更新2-3次內(nèi)容，保持賬號(hào)活躍度。

三、借助工具，事半功倍，比如Gycharm Facebook營銷助手-采集插件。

1. Facebook公共主頁采集，可以開發(fā)全球企業(yè)客戶，對于外貿(mào)、外貿(mào)工廠，或者出海周邊的企業(yè)，或者貨代找中國企業(yè)、海外企業(yè)等，有需求開發(fā)FB公共主頁的客戶，都可以大批量采集客戶信息，可定位國家、城市，精準(zhǔn)搜索采集

2. Facebook公共主頁采集點(diǎn)贊客戶采集，可以開發(fā)同行的客戶、海外同類型客戶等

3. Facebook博主粉絲采集、點(diǎn)贊采集，對于外貿(mào)、外貿(mào)工廠，跨境電商或者出海周邊的企業(yè)，都可以使用該插件，大量采集博主粉絲客戶信息、同行客戶等

4. Facebook帖子、視頻中的點(diǎn)贊，評論客戶采集，對于外貿(mào)、外貿(mào)工廠，跨境電商或者出海周邊的企業(yè)，都可以使用該插件，大量采集熱門帖子、視頻中的點(diǎn)贊，評論客戶采集

5. Facebook群組成員采集,  對于外貿(mào)、外貿(mào)工廠，跨境電商或者出海周邊的企業(yè)，都可以使用該插件，大量采集群組成員客戶信息

6. Facebook基于地點(diǎn)的線下店企業(yè)采集、線下店商家采集