在貨代圈流傳一句話：“掃不完的樓，加不完的群，跑不完的展會(huì)，換不來(lái)幾個(gè)客戶。”

你是不是也試過(guò)：

• 每天加人，發(fā)朋友圈，一頓私聊，99%已讀不回；

• 展會(huì)擺攤、掃名片、請(qǐng)喝咖啡，結(jié)果聊了個(gè)寂寞；

• QQ群加了幾十個(gè)，全是同行或沉默用戶；

耗時(shí)、低效、重復(fù)，像在沙漠里撈金子。

可問(wèn)題是：不掃樓、不加群、不膜拜、不跑展會(huì)，貨代還能怎么找客戶？

別急，今天我們來(lái)聊聊：

一、客戶在哪？你得先換個(gè)思路

你的客戶，不在寫字樓里，不在QQ群里，也不在朋友圈里閑逛。

國(guó)內(nèi)的跨境電商賣家在哪里？

• 在亞馬遜、Temu、eBay、沃爾瑪、Shopee、Allegro、TikTok Shop上開(kāi)店；

• 在義烏、深圳、廣州、泉州等地注冊(cè)公司、組建運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)；

• 在用ERP、打爆款、做廣告、拼物流成本……

他們不等你找上門，而是在平臺(tái)上努力賺錢，尋找懂他們業(yè)務(wù)、配合度高的物流伙伴。

外貿(mào)企業(yè)又在哪？

• 在阿里巴巴國(guó)際站、Made-in-China、Global Sources上發(fā)布產(chǎn)品；

• 在B2B平臺(tái)接單后，自主選擇物流方案；

• 他們最需要的是靈活價(jià)格+穩(wěn)定渠道+快速響應(yīng)，不是套話推銷。

二、不掃樓，那怎么找客戶？

1. 用數(shù)據(jù)工具直接采集跨境電商賣家信息

• 通過(guò)專門插件，一鍵采集亞馬遜/Temu/eBay等平臺(tái)的中國(guó)賣家，如Gycharm跨境電商企業(yè)采集插件、Gycharm外貿(mào)企業(yè)采集插件；

• 獲取公司名、注冊(cè)地、品牌、主營(yíng)類目、聯(lián)系方式；

• 精準(zhǔn)標(biāo)簽化（如3C數(shù)碼、家居、服裝、美國(guó)站、歐盟站等）；

• 可以每天持續(xù)更新客戶池，自動(dòng)化生成目標(biāo)客戶表格。

?? 比掃樓精準(zhǔn)100倍，1小時(shí)采集500+目標(biāo)賣家，效率高到飛起。

2. 利用企查查/天眼查反查工廠或外貿(mào)公司

• 通過(guò)品牌名、店鋪名、公司英文名反查背后主體；

• 查到聯(lián)系方式、法人微信、注冊(cè)地址；

• 配合外貿(mào)平臺(tái)（如Alibaba、1688跨境專供）對(duì)接傳統(tǒng)外貿(mào)客戶。

3. Google+社媒搜索法，不費(fèi)力找主動(dòng)出海的公司

• 搜索關(guān)鍵詞如："site:alibaba.com led factory China"，精確鎖定外貿(mào)出口型企業(yè)；

• 用LinkedIn、Facebook、Instagram挖掘企業(yè)聯(lián)系人；

• 這些主動(dòng)出海的公司，正是你最想要的客戶。

三、有了客戶，怎么觸達(dá)？

1. 多渠道溝通：微信、WhatsApp、私信、郵箱全覆蓋

2. 拒絕死聊，先提供價(jià)值

• 不要一上來(lái)就“您好，請(qǐng)問(wèn)有沒(méi)有貨代需求？”

• 給對(duì)方提供：物流報(bào)價(jià)表、主推專線資料、清關(guān)優(yōu)勢(shì)方案

• 講講你服務(wù)過(guò)的客戶案例，哪怕只是一句：“我們最近幫一個(gè)Temu賣家從義烏走美國(guó)，時(shí)效快了3天”
  
   

貨代開(kāi)發(fā)客戶從來(lái)不是靠拼命跑，而是靠方法+效率+工具。

時(shí)代變了，客戶開(kāi)發(fā)也要變。

別再苦哈哈掃樓了，下一波跨境客戶，等你用“對(duì)的方式”去找到他們。