在跨境物流行業(yè)快速發(fā)展的今天，貨代企業(yè)尋找跨境電商客戶已成為業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的關(guān)鍵。然而，很多貨代從業(yè)者卻深陷獲客難題：

• 找客戶難：市場(chǎng)信息分散，電商賣家隱蔽性強(qiáng)，難以精準(zhǔn)定位；

• 客戶不精準(zhǔn)：大量投入后發(fā)現(xiàn)對(duì)方并不具備實(shí)際出貨需求；

• 出單周期長(zhǎng)：即便聯(lián)系上了客戶，也常因信任度、時(shí)效、價(jià)格等問(wèn)題遲遲無(wú)法成交；

• 競(jìng)爭(zhēng)壓力大：越來(lái)越多貨代蜂擁而上，客戶早已接到無(wú)數(shù)報(bào)價(jià)。

為什么難找跨境電商客戶？

跨境電商賣家越來(lái)越專業(yè)，他們更加注重物流服務(wù)的穩(wěn)定性、價(jià)格透明度、清關(guān)能力，同時(shí)也在多個(gè)平臺(tái)分布經(jīng)營(yíng)，導(dǎo)致貨代很難從單一渠道獲悉全貌。而且中小賣家缺乏公開聯(lián)系方式，依賴平臺(tái)運(yùn)營(yíng)，進(jìn)一步加大了開發(fā)難度。

那么，貨代企業(yè)應(yīng)該從哪些渠道尋找跨境電商客戶？以下為你推薦六大主流跨境平臺(tái)，每個(gè)平臺(tái)背后都有成千上萬(wàn)的潛在客戶，覆蓋不同市場(chǎng)和品類：

一、Amazon（亞馬遜）

全球最大跨境電商平臺(tái)，活躍賣家超過(guò)600萬(wàn)，集中在美國(guó)、歐洲、日本等市場(chǎng)。
獲客思路：

• 可以按照類目或者產(chǎn)品關(guān)鍵詞，找銷量高的商家

• 一個(gè)一個(gè)的找比較花費(fèi)時(shí)間，也可使用Gycharm亞馬遜賣家采集插件，批量采集、提高工作效率

二、eBay

傳統(tǒng)B2C平臺(tái)，聚焦歐美市場(chǎng)，品類廣泛，適合做小包、標(biāo)準(zhǔn)快遞類貨物。
獲客思路：

• 可以按照類目或者產(chǎn)品關(guān)鍵詞，找銷量高的商家

• 一個(gè)一個(gè)的找比較花費(fèi)時(shí)間，也可使用Gycharm eBay賣家采集插件，批量采集、提高工作效率

三、Walmart（沃爾瑪電商）

主打美國(guó)市場(chǎng)的高門檻平臺(tái)，要求本地發(fā)貨或高品質(zhì)供應(yīng)鏈，適合中大型貨代客戶開發(fā)。
獲客思路：

• 在Walmart官網(wǎng)查找Global Seller（全球賣家）頁(yè)面；

• 通過(guò)域名、注冊(cè)企業(yè)名反查其聯(lián)系方式或社交賬號(hào)；

• 對(duì)接美國(guó)倉(cāng)儲(chǔ)、尾程渠道，滿足其本地履約需求。

四、Allegro（波蘭第一電商平臺(tái)）

覆蓋中東歐市場(chǎng)，是布局歐洲的新選擇，特別適合有波蘭專線、歐洲卡派經(jīng)驗(yàn)的貨代。
獲客思路：

• 通過(guò)Allegro賣家榜單，獲取頭部賣家信息；

• 聯(lián)系波蘭本地貨代、服務(wù)商形成轉(zhuǎn)介紹合作。

五、OTTO（德國(guó)電商平臺(tái)）

以家居、服飾、消費(fèi)電子為主，是進(jìn)入德國(guó)電商市場(chǎng)的重要入口。
獲客思路：

• 分析OTTO平臺(tái)供貨商背景，尋找其跨境運(yùn)輸需求；

• 搜集OTTO賣家官網(wǎng)，聯(lián)系其物流負(fù)責(zé)人。

六、Noon（中東新興平臺(tái)）

深耕阿聯(lián)酋、沙特市場(chǎng)，是中東電商增長(zhǎng)最快的平臺(tái)之一。
獲客思路：

• 與Noon入駐服務(wù)商合作，獲取賣家資源；

• 主打中東專線優(yōu)勢(shì)，重點(diǎn)推廣雙清包稅線路。

對(duì)貨代企業(yè)來(lái)說(shuō)，精準(zhǔn)找客戶，渠道是關(guān)鍵，不再是“撒網(wǎng)式”營(yíng)銷，而應(yīng)從平臺(tái)+工具+數(shù)據(jù)分析入手，構(gòu)建系統(tǒng)的獲客機(jī)制。
你可以：

• 構(gòu)建“目標(biāo)平臺(tái)賣家數(shù)據(jù)庫(kù)”；

• 利用Gycharm跨境電商賣家采集插件自動(dòng)化采集；

• 結(jié)合郵件、電話、WhatsApp等工具做高效跟進(jìn)。

精準(zhǔn)、高效、自動(dòng)，是未來(lái)貨代獲客的關(guān)鍵詞。掌握正確的渠道，才能在激烈競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。