在傳統(tǒng)貨代的業(yè)務(wù)中，客戶多是中國出口方——工廠、外貿(mào)公司、電商賣家。但在指定貨代（Nominated Freight Forwarder）的業(yè)務(wù)模式中，決定權(quán)卻掌握在海外買家、品牌方、分公司、甚至跨國連鎖商超手里。要想做大做強(qiáng)，必須從“配合出貨”轉(zhuǎn)向“主動開發(fā)指定權(quán)客戶”。

這篇文章，將為你詳解指定貨代客戶開發(fā)的底層邏輯、實(shí)用方法和精準(zhǔn)渠道，幫你打破傳統(tǒng)思維局限，直擊核心價值客戶！

?? 一、為什么要做“指定貨代”？

相比傳統(tǒng)貨代，指定貨代的客戶質(zhì)量和利潤空間明顯更高：

• ? 客戶穩(wěn)定度高：被買方指定，工廠只能配合執(zhí)行，訂單長期可控

• ? 付款風(fēng)險更?。憾鄶?shù)由買家或其賬期承擔(dān)，降低回款壓力

• ? 議價能力強(qiáng)：你不是“可替代貨代”，而是“必須合作伙伴”

• ? 可拓展附加值服務(wù)：如清關(guān)、倉儲、中轉(zhuǎn)、尾程派送等

但問題是：你找客戶的方法，客戶根本找不到你！

?? 二、指定貨代客戶在哪里？

想開發(fā)指定貨代客戶，首先你要知道他們是誰、在哪：

這些客戶的共同點(diǎn)是：控制采購，又參與物流決策。你的任務(wù)就是精準(zhǔn)找到這些人。

?? 三、最實(shí)戰(zhàn)的客戶開發(fā)渠道（強(qiáng)烈建議收藏）

? 1. 提單數(shù)據(jù)平臺：直擊真實(shí)買家

• 推薦工具：ImportGenius、Panjiva、Datamyne、ImportYeti

• 搜索關(guān)鍵詞：產(chǎn)品品類、供應(yīng)商名、國家名

• 查找字段：Consignee（收貨人）+ Notify Party（通知方）

?? 倒推出誰是實(shí)際進(jìn)口商 + 每月出貨量，有助于判斷客戶價值與可合作性。

? 2. LinkedIn找關(guān)鍵人：直通客戶決策層

• 搜索公司名 + 職位關(guān)鍵詞：

  • Logistics Manager

  • Supply Chain Director

  • Freight Operation Manager

• 工具推薦：Gycharm領(lǐng)英插件（找關(guān)鍵人郵箱）

?? 給他們發(fā)送冷郵件，展示你的專線、成功案例、服務(wù)能力，有效率高。

? 3. 海外B2B平臺：找擁有指定權(quán)的買家

• Global Sources、Kompass、ThomasNet、Europages

• 尋找“采購商”、“分銷商”、“代理商”類型的客戶

?? 看采購需求、對接人、公司背景，一對一打標(biāo)簽推進(jìn)。

? 4. 亞馬遜/Shopify電商賣家采集

• 使用插件或平臺（如Gycharm亞馬遜賣家采集插件）批量采集：

  • 商家品牌

  • 注冊公司信息

  • 店鋪發(fā)貨國家

• 再結(jié)合LinkedIn找到對口的運(yùn)營負(fù)責(zé)人

?? 電商大賣家物流量大、頻率高，尤其FBA類賣家，很大比例使用指定貨代操作。

? 5.指定貨代找客戶、找人挖郵箱，6大渠道

Gycharm谷歌搜客戶、挖郵箱采集插件
Gycharm Google Maps谷歌地圖企業(yè)商家采集插件
Gycharm Linkedin領(lǐng)英外貿(mào)獲客插件
Gycharm Facebook采集插件
Gycharm Instagram采集插件
Gycharm Tiktok采集插件
以上獲客插件覆蓋了 谷歌搜索引擎、谷歌地圖、領(lǐng)英、Facebook、Instagram、Tiktok主流獲客渠道，可以精準(zhǔn)獲取全球客戶

采集客戶郵箱3種思路

1. 找國外采購商、批發(fā)商、進(jìn)口商、品牌商、海外貨運(yùn)代理、大型采購公司等
可以先找到客戶網(wǎng)站，再根據(jù)網(wǎng)站批量挖掘郵箱，比如“ Gycharm谷歌搜客戶、挖郵箱采集插件”,
根據(jù)網(wǎng)址批量挖郵箱 

2. 也可以通過領(lǐng)英找到公司，找人、挖關(guān)鍵人郵箱，比如 “Gycharm Linkedin領(lǐng)英外貿(mào)獲客插件”，
只要知道了客戶姓名+域名，就可以挖掘關(guān)鍵人郵箱。

3. 也可以通過fb\tk\ins平臺,直接采集客戶郵箱\電話\whatsapp信息

? 6. 展會現(xiàn)場 + 官方案例

• 參加/搜索海外品牌展（CES、GITEX、Automechanika等）

• 通過其官網(wǎng)獲取“Shipping Instruction”、“合作物流指南”

• 反查其指定的貨代公司或要求標(biāo)準(zhǔn)，提前對接

?? 四、溝通話術(shù)與營銷關(guān)鍵點(diǎn)

在開發(fā)指定客戶時，你不只是“物流服務(wù)商”，而是“供應(yīng)鏈伙伴”。

推薦溝通重點(diǎn)：

? 我們擅長處理中國段的高效操作、清關(guān)配合、尾程派送協(xié)調(diào)
? 已為 XX 跨境品牌提供從東莞到美東的 FBA 快線服務(wù)，7天送達(dá)
? 可配合買家提供“預(yù)報+一單到底+分倉派送+標(biāo)簽處理”等增值服務(wù)
? 具備美森/中歐/加拿大/Japan 等多條專線，時效穩(wěn)定、艙位有保障

重點(diǎn)：展現(xiàn)專業(yè)能力 + 成功經(jīng)驗(yàn)，而不是比價格。

?? 五、指定貨代的長線布局建議

• 建立“行業(yè)關(guān)鍵詞 + 國家”維度的客戶數(shù)據(jù)庫

• 自建英文官網(wǎng) + SEO文章，收集被動詢盤

• 招聘海外商務(wù)助理，布局東南亞/歐美BD角色

• 持續(xù)分析客戶貨量、操作習(xí)慣、付款模式，構(gòu)建標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)作方案

?? 結(jié)語：指定貨代，是通往高質(zhì)量客戶的通道

想要從傳統(tǒng)競爭紅海中突圍，指定貨代就是最值得投入的方向。它不僅僅是“換一個客戶群體”，更是一次業(yè)務(wù)思維的升級——你面對的，是更有話語權(quán)、更穩(wěn)定、更可持續(xù)增長的客戶群體。