在當今的外貿環(huán)境下，貨代找客戶難、開單難已經成了行業(yè)共識。競爭激烈、客戶分散、報價透明、同行內卷，讓許多業(yè)務員每天加班找客戶，仍舊換不來一單成交。尤其是新入行的小團隊，缺乏資源、品牌和客戶積累，只能靠人海戰(zhàn)術“掃盤子”“發(fā)開發(fā)信”，回報率卻極低。

那么問題來了：貨代一般都去哪個網站找客戶？
答案其實很明確：去賣家聚集的平臺上找他們。

貨代客戶主要來自哪里？

不論是傳統(tǒng)出口商還是跨境電商，他們的共性是都需要物流服務。尤其近年來跨境電商的爆發(fā)式增長，讓大量中小賣家成為貨代爭搶的新藍海。那么，他們在哪兒出現(xiàn)呢？

1. 亞馬遜（Amazon）平臺賣家

亞馬遜是當前中國跨境電商賣家的主要陣地之一。據不完全統(tǒng)計，中國賣家在亞馬遜全球站點上的占比已超過40%。這些賣家每天都有發(fā)貨需求，F(xiàn)BA頭程、空運、海運、海外倉配送等服務都離不開貨代支持。

優(yōu)點：賣家數量多、分布廣、發(fā)貨頻繁
怎么找：

• 在亞馬遜站點上查找店鋪名，反查公司信息

• 利用瀏覽器插件獲取店鋪聯(lián)系方式

• 通過關鍵詞定位類目賣家（如“Pet Supplies”、“Home & Kitchen”）

• 可以借助Gycharm亞馬遜賣家采集插件 批量獲取

2. 阿里巴巴國際站（Alibaba.com）出口企業(yè)

阿里國際站聚集了大量中小型中國出口商和外貿企業(yè)，這些企業(yè)經常需要找穩(wěn)定的貨代合作。相較于傳統(tǒng)展會方式，阿里國際站提供了一個實時、公開的線上客戶庫。

優(yōu)點：公司信息完整，有主動找貨代的意向
怎么找：

• 瀏覽行業(yè)類目，篩選發(fā)貨地區(qū)為“China”

• 通過買家留言、采購動態(tài)判斷其活躍度

• 抓取聯(lián)系方式、企業(yè)名后多渠道跟進（電話/郵件）

為什么要通過這些平臺找客戶？

1. 客戶真實、需求明確：他們在這些平臺上日常活躍，貨運需求真實存在

2. 信息可批量獲?。航柚鷶祿杉ぞ撸軌蚩焖偈占瘮蛋偕锨€潛在客戶

3. 客戶規(guī)模適中，適合長期合作：特別是中小跨境賣家，更愿意找響應快、服務靈活的貨代合作伙伴