在國(guó)際物流行業(yè)，找客戶難、出單更難，幾乎是所有貨代從業(yè)者的共同痛點(diǎn)。

許多貨代團(tuán)隊(duì)每天疲于發(fā)郵件、打電話，卻始終找不到“真正有需求”的客戶。即便有了客戶聯(lián)系方式，也常常被拒之門(mén)外：對(duì)方不是沒(méi)有出貨計(jì)劃，就是已經(jīng)有長(zhǎng)期合作的物流商。新入行的貨代更是寸步難行，價(jià)格卷、服務(wù)卷，客戶卻始終在“等價(jià)格，等老板，等回復(fù)”中失聯(lián)。

難，是因?yàn)榉椒ú粚?duì)

與其撒網(wǎng)式開(kāi)發(fā)，不如精準(zhǔn)投放時(shí)間和資源，把握住“有出貨需求、正在找物流”的潛在客戶。那么，問(wèn)題來(lái)了：

這些客戶，在哪里？

三大平臺(tái)，隱藏著大量“準(zhǔn)客戶”

其實(shí)，許多外貿(mào)商家正活躍在跨境電商和國(guó)際B2B平臺(tái)上，他們每天在發(fā)貨、找貨代、比價(jià)格。他們就在你身邊，只是你沒(méi)找對(duì)地方。

1. 亞馬遜平臺(tái)

亞馬遜是全球最大的跨境電商平臺(tái)之一，尤其是北美和歐洲市場(chǎng)的賣(mài)家，每月都有固定出貨需求。通過(guò)技術(shù)手段，可以挖掘出亞馬遜賣(mài)家的品牌名、聯(lián)系方式，甚至店鋪銷(xiāo)售情況，從中篩選出活躍賣(mài)家，精準(zhǔn)開(kāi)發(fā)。

2. 阿里巴巴國(guó)際站

這是眾多中國(guó)外貿(mào)企業(yè)的主要陣地，很多供應(yīng)商在平臺(tái)上獲取訂單之后，會(huì)主動(dòng)尋找靠譜的物流商出貨。通過(guò)關(guān)鍵詞搜索、店鋪篩選，可以快速鎖定外貿(mào)活躍企業(yè)，比你主動(dòng)找客戶的成功率高得多。

3. 中國(guó)制造網(wǎng)（Made-in-China）

這是另一個(gè)主打海外市場(chǎng)的B2B平臺(tái)，入駐商家以中小型工廠為主，多數(shù)沒(méi)有自建物流渠道，合作意向度高。通過(guò)挖掘平臺(tái)上的供應(yīng)商名單，主動(dòng)聯(lián)系、提供物流報(bào)價(jià)，能快速建立合作關(guān)系。

怎么通過(guò)以上3個(gè)平臺(tái)找商家？可以按照產(chǎn)品類(lèi)目或者產(chǎn)品關(guān)鍵詞搜索后，找到產(chǎn)品，再找產(chǎn)品商家信息。

一個(gè)一個(gè)的找比較花費(fèi)時(shí)間，也可以借助Gycharm亞馬遜賣(mài)家采集插件，Gycharm出口企業(yè)采集插件，批量采集產(chǎn)品對(duì)應(yīng)的商家信息。也可以搜索后，按照銷(xiāo)量排序，獲取出單量高的商家。

為什么做貨代這么難？根本原因是客戶量不足、不夠精準(zhǔn)

很多人以為貨代出單難是因?yàn)閳?bào)價(jià)高、服務(wù)差、跟進(jìn)不到位，但這些問(wèn)題的本質(zhì)，其實(shí)源于一個(gè)更根本的原因：客戶不夠多，也不夠準(zhǔn)。

?? 客戶不夠多，意味著選擇權(quán)不在你手里

每天你加了十幾個(gè)微信、發(fā)了幾十封開(kāi)發(fā)信，真正回復(fù)你的可能寥寥無(wú)幾。即便聊上了，對(duì)方也未必有當(dāng)前出貨需求，甚至根本不是決策人?？蛻袅啃。鸵馕吨阒荒苁刂鴰讉€(gè)“猶豫不決”的潛在客戶轉(zhuǎn)，沒(méi)得選、沒(méi)得比，也沒(méi)得談條件。

?? 客戶不夠精準(zhǔn)，意味著浪費(fèi)時(shí)間和精力

不是所有有出口業(yè)務(wù)的公司都有物流需求，有的客戶只做內(nèi)銷(xiāo)，有的早已簽了物流長(zhǎng)期協(xié)議。很多貨代花大量時(shí)間去跟進(jìn)“沒(méi)貨要發(fā)的客戶”，結(jié)果忙了一圈，一單沒(méi)出，反而失去主動(dòng)性和節(jié)奏感。真正的“準(zhǔn)客戶”是那些每月穩(wěn)定出貨、正在對(duì)比物流服務(wù)、愿意嘗試新方案的公司。

所以，貨代真正需要的，不是盲目加客戶，而是：

• 批量獲取更多客戶名單（提高基礎(chǔ)客戶池體量）

• 從中篩選有明確需求的優(yōu)質(zhì)客戶（提升轉(zhuǎn)化率）

一邊是數(shù)量，一邊是精準(zhǔn)度，兩者缺一不可。只有解決了這兩個(gè)根源問(wèn)題，客戶才會(huì)源源不斷，出單才會(huì)順理成章。

在如今的數(shù)字化時(shí)代，開(kāi)發(fā)客戶不再靠人海戰(zhàn)術(shù)，而是要用數(shù)據(jù)和平臺(tái)精準(zhǔn)定位客戶來(lái)源。無(wú)論你是剛?cè)胄械莫?dú)立貨代，還是有團(tuán)隊(duì)的國(guó)際物流公司，都應(yīng)該盡早建立起以平臺(tái)為核心的客戶開(kāi)發(fā)系統(tǒng)。