做貨代，最難的不是報(bào)關(guān)、清關(guān)、發(fā)貨——而是找客戶！

尤其是剛?cè)胄械男率?，連第一個(gè)客戶都不知道怎么找：

• 群里發(fā)廣告沒(méi)人理

• 報(bào)價(jià)總是石沉大海

• 有些客戶問(wèn)了就沒(méi)下文

• 想做大客戶，資質(zhì)又不夠

別灰心，其實(shí)很多貨代大神也是從零開始，但他們選對(duì)了一個(gè)關(guān)鍵客戶群：亞馬遜賣家！

為什么說(shuō)亞馬遜賣家是貨代新手最應(yīng)該“死磕”的客戶群？下面這10個(gè)理由說(shuō)服你——只要盯住亞馬遜客戶，少走90%的彎路！

?1. 高頻出貨，訂單穩(wěn)定

亞馬遜賣家每月都要補(bǔ)貨發(fā)FBA倉(cāng)，貨量穩(wěn)定，不愁復(fù)購(gòu)。

?2. 利潤(rùn)合理，不盯死價(jià)格

他們關(guān)注的是時(shí)效和安全，只要服務(wù)靠譜，價(jià)格有彈性，新手更容易成交。

?3. 市場(chǎng)大，客戶多

全球幾百萬(wàn)亞馬遜賣家，中國(guó)就占了一半，客戶池大到做不完！

?4. 信息透明，易觸達(dá)

通過(guò)插件、官網(wǎng)、社媒都能找到聯(lián)系方式，不像傳統(tǒng)客戶藏得深。

?5. 新賣家多，依賴你服務(wù)

大量剛?cè)胄械膩嗰R遜小白根本搞不懂清關(guān)、標(biāo)簽、派送流程，全靠你來(lái)解決。

?6. 旺季規(guī)律，提前備貨

黑五、Prime Day、圣誕節(jié)……賣家提前1-2月備貨，開發(fā)客戶有節(jié)奏，效率高！

?7. 路線標(biāo)準(zhǔn)，模式可復(fù)制

FBA倉(cāng)都是固定地址，走美森/以星這些標(biāo)準(zhǔn)路線，流程清晰，新手容易上手。

?8. 小單多，適合練手

不怕客戶小，單量小才適合新手練技術(shù)、建案例、積口碑。

?9. 服務(wù)延伸空間大

你不只是貨代，還可以做貼標(biāo)、倉(cāng)儲(chǔ)、退貨處理……一個(gè)客戶多種收入。

?10. 賣家圈子活躍，容易裂變

賣家群多，圈子緊密。你服務(wù)好一個(gè)，客戶能帶客戶，輕松“被推薦”。

那具體怎么找這些賣家？給你3個(gè)實(shí)用步驟！

?第一步：明確目標(biāo)關(guān)鍵詞

比如你想服務(wù)“寵物用品類”賣家，就用關(guān)鍵詞如：
pet products, dog accessories, cat toys 進(jìn)行定位搜索。

?第二步：批量采集賣家，提高工作效率

手動(dòng)找太慢了？推薦 Gycharm亞馬遜賣家采集插件

用插件批量采集、自動(dòng)篩選，你能在短時(shí)間內(nèi)精準(zhǔn)獲得上百條有效賣家線索！貨代業(yè)務(wù)員把時(shí)間花費(fèi)在跟進(jìn)客戶上

?第三步：主動(dòng)出擊 + 精準(zhǔn)話術(shù)

拿到數(shù)據(jù)后，不要盲目群發(fā)！
針對(duì)不同品類、不同國(guó)家，用差異化開場(chǎng)：

?? “Hi，我專門做寵物類亞馬遜賣家的頭程物流，有成熟美國(guó)FBA倉(cāng)路線，能節(jié)省20%成本，能了解一下嗎？”

做一個(gè)有誠(chéng)意、能解決問(wèn)題的服務(wù)者，而不是“廣撒網(wǎng)”的業(yè)務(wù)員，回復(fù)率、成交率會(huì)明顯上升！新手貨代不是沒(méi)機(jī)會(huì)，是沒(méi)方法。
選對(duì)客戶，配好工具，一樣可以穩(wěn)穩(wěn)出單！