對(duì)于從事國(guó)際貨運(yùn)、跨境物流的朋友來(lái)說(shuō)，找客戶始終是業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的核心問(wèn)題。尤其是在競(jìng)爭(zhēng)激烈的今天，傳統(tǒng)的地推、展會(huì)、黃頁(yè)開(kāi)發(fā)方式早已不是唯一的選擇。那么，貨代物流企業(yè)該怎么高效找客戶？今天我們來(lái)聊一個(gè)非常值得嘗試的方向：通過(guò)亞馬遜平臺(tái)找商家。

為什么亞馬遜平臺(tái)是貨代的寶庫(kù)？

亞馬遜是全球最大的跨境電商平臺(tái)之一，僅中國(guó)就有幾十萬(wàn)賣(mài)家活躍在上面，尤其是在歐美、日本等主流站點(diǎn)做FBA（亞馬遜倉(cāng)儲(chǔ)配送）的賣(mài)家，他們每個(gè)月都需要大量的海運(yùn)/空運(yùn)/快遞服務(wù)。這些賣(mài)家，正是貨代物流的理想客戶。

他們有幾個(gè)顯著特征：

• 需求穩(wěn)定：跨境電商是持續(xù)性生意，出貨頻率高。

• 利潤(rùn)空間合理：相比國(guó)內(nèi)小批量電商，跨境賣(mài)家更能接受合理運(yùn)價(jià)。

• 服務(wù)可升級(jí)：除了運(yùn)輸，還有頭程倉(cāng)、海外倉(cāng)、清關(guān)、貼標(biāo)等附加服務(wù)需求。

怎么通過(guò)亞馬遜找客戶？具體方法如下：

方法一：瀏覽亞馬遜前臺(tái)，識(shí)別中國(guó)賣(mài)家

1. 打開(kāi)亞馬遜美國(guó)、日本或歐洲站；

2. 搜索熱門(mén)品類關(guān)鍵詞，比如“pet grooming kit”“solar light”等；

3. 點(diǎn)擊產(chǎn)品進(jìn)入詳情頁(yè)，查看**“Sold by”**（由誰(shuí)銷售）；

4. 如果賣(mài)家店鋪名字偏中文拼音、公司名是“Shenzhen”“Guangzhou”等，基本可以判斷是中國(guó)賣(mài)家，另外也有公司地址，可以判定是否為中國(guó)賣(mài)家；

5. 進(jìn)入賣(mài)家店鋪?lái)?yè)，查找聯(lián)系方式或品牌名，去天眼查、企查查反查公司信息；

方法二：使用Gycharm亞馬遜賣(mài)家采集工具，可以省去一個(gè)個(gè)的去找，提高工作效率，支持亞馬遜各個(gè)站點(diǎn)采集

通過(guò)類目或者關(guān)鍵詞搜索后，批量采集產(chǎn)品對(duì)應(yīng)的賣(mài)家。也可以篩選后，比如按照銷量再采集。

話術(shù)建議：別只說(shuō)“我做物流”，而要說(shuō)這些

很多貨代在找客戶時(shí)，只會(huì)說(shuō)一句：“你好，我們是做國(guó)際物流的，可以合作嗎？”這類話術(shù)很容易被忽視。

試試換一種方式，比如：

“你好，我看到你家FBA產(chǎn)品在亞馬遜美站表現(xiàn)不錯(cuò)，不知道目前頭程是從哪個(gè)港口發(fā)？我們?cè)谌A南做美森、鹽田FBA整柜拼箱比較強(qiáng)，有興趣聊聊優(yōu)化成本嗎？”

這樣的溝通更有針對(duì)性，也更容易引起賣(mài)家興趣。

亞馬遜平臺(tái)本身是一個(gè)公開(kāi)的“客戶黃頁(yè)”，通過(guò)合理工具和技巧，貨代物流企業(yè)完全可以從中挖掘出高質(zhì)量的潛在客戶。別再盯著傳統(tǒng)渠道，試試這個(gè)方法，說(shuō)不定下一個(gè)大客戶就藏在亞馬遜里！