在國際貨代行業(yè)，客戶是命脈。但對很多剛起步或希望拓展客戶渠道的貨代來說，去哪找那些真正有出口需求的商家？

展會？太貴
社媒？太慢
開發(fā)信？太低效

其實，阿里巴巴國際站就是一個被很多人忽視的“金礦”！只要方法對，你可以每天找到大量真實有出口需求的商家客戶，對接他們的出貨物流服務。

為什么推薦阿里國際站找客戶？

因為這里聚集了中國最多的一批正在做外貿(mào)的企業(yè)，他們每天都在發(fā)產(chǎn)品、談訂單、備出貨，而你需要做的，就是精準找到這些人，并提供物流方案。

具體怎么做？一套實用方法分享給你：

? 方法一：平臺搜“熱門關(guān)鍵詞”，主動加商家

阿里國際站前臺是公開的，你可以用關(guān)鍵詞搜索，比如：

• “shoes supplier”

• “furniture exporter”

• “garment factory”

• “ceramic wholesaler”

搜索出來的都是正在運營的商家頁面，進入他們的旺鋪，你可以看到公司介紹、聯(lián)系人、聯(lián)系方式，然后主動聯(lián)系。這樣找太慢？也可以借助采集工具，如Gycharm國際站商家采集插件，幫你提高效率。

話術(shù)參考：

“您好，我們是專業(yè)國際貨代公司，主打XX航線/專線，長期服務阿里國際站商家，能提供DDP/DDU等服務?？擅赓M為您查運價，有需求歡迎聯(lián)系。”

? 方法二：根據(jù)類目或者關(guān)鍵詞搜索后，按照銷量排序，銷量高的賣家，一般出貨穩(wěn)定

這些都是判斷客戶是否有真實出貨需求的信號，你能更精準地篩選客戶，避免“白聊”。

怎樣提高轉(zhuǎn)化率？

• ? 展示實力：最好能有公司官網(wǎng)、小程序或PDF介紹資料

• ? 快速響應：抓住客戶出貨窗口期，第一時間提供運價和方案

• ? 強調(diào)服務優(yōu)勢：如專線、清關(guān)、包稅、尾程派送、海外倉等

• ? 定期跟進：做貨代很多客戶都靠“跟得勤、報得快”贏來的

實戰(zhàn)案例分享

一個寧波的貨代團隊，通過阿里國際站主動添加五金類商家客戶，一周聯(lián)系了300多個商鋪，最終轉(zhuǎn)化了7家客戶，平均每月出貨1-3柜，單月回款超過20萬元。

他們總結(jié)的經(jīng)驗是：“阿里國際站商家質(zhì)量高、出貨頻率穩(wěn)定，只要你會找人、肯主動、響應快，就一定能轉(zhuǎn)化客戶。”

寫在最后

做貨代，最怕“等客戶上門”。而現(xiàn)在的趨勢是——主動獲客才有未來。

與其守著微信和郵箱干等，不如每天花幾個小時，上阿里國際站搜商家、聊客戶、談服務，這個方法我們試過太多次了，真的屢試不爽！

做國際貨代，別光盯著運價，先學會找客戶。
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