當你還認為谷歌地圖找路線時，聰明的外貿人已經(jīng)用它挖到了黃金客戶。
一位深圳的外貿業(yè)務員，反饋做了5年寵物用品批發(fā)外貿，從每天發(fā)幾百封開發(fā)信，但是回信寥寥、石沉大海！開發(fā)信沒有效果，主要可能和客戶精準度、當時需求有關。以前覺得谷歌地圖就是個查路線的工
具，直到我發(fā)現(xiàn)紐約布魯克林附近3公里內藏著80家寵物用品批發(fā)商。直接在谷歌地圖搜索"pet toys wholesalers+城市名”，地圖上會顯示官網(wǎng)、電話、地址、客戶評論、實景照片的客戶。
手動復制信息太費時間？剛開始我每天只能挖20個客戶，后來谷歌找到了個叫Gycharm谷歌地圖企業(yè)商家采集插件的外貿小工具（不是廣告，但真的好用哭），自動抓取地圖上的公司名稱、郵箱、INS主頁，幾分鐘分鐘能提取紐約布魯克林附近的寵物店。不過說真的，工具只是輔助，關鍵還是堅持，我至今保持每月開發(fā)50個新客戶的習慣，幾年來雷打不動。

為什么外貿老板開始用谷歌地圖“挖”客戶？  
傳統(tǒng)外貿找客戶的方式正在失效：  
- B2B平臺：競價排名燒錢，詢盤被大企業(yè)壟斷；  
- 展會：成本高、周期長，小批發(fā)商根本不會露面；  
- 社媒營銷：內容投入大，轉化需要運氣。  

而全球90%的實體批發(fā)商，早就被谷歌地圖“標好了位置”。 
尤其是寵物用品行業(yè)——這類客戶往往扎根線下，有穩(wěn)定倉庫和本地分銷網(wǎng)絡，卻很少主動入駐國際平臺。他們的官網(wǎng)、電話、營業(yè)數(shù)據(jù)，其實就“藏”在谷歌地圖的商鋪標簽里。

另外一定要主動開發(fā)客戶，比如通過谷歌搜索引擎，可以大量開發(fā)全球精準客戶。客戶都有網(wǎng)站，你只要會使用谷歌搜索引擎 ，就可以大量開發(fā)。