假設(shè)你的企業(yè)是做化學(xué)品產(chǎn)品的，如何找外貿(mào)客戶？

主營(yíng)產(chǎn)品：專業(yè)從事鐵鹽類水處理藥劑、蝕刻劑生產(chǎn)及工業(yè)危險(xiǎn)廢物處理與利用
服務(wù)：是一家立足于工業(yè)危險(xiǎn)廢物資源化綜合利用，并積極開(kāi)拓水處理劑、蝕刻劑、醫(yī)藥原料、新能源材料、儲(chǔ)能液流電池材料等專用化學(xué)品的企業(yè)，集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售于一體的高新技術(shù)企業(yè)。公司利用多年積累的鐵鹽類產(chǎn)品生產(chǎn)、應(yīng)用技術(shù)優(yōu)勢(shì)，積極推動(dòng)企業(yè)向綠色節(jié)能產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型。

應(yīng)用于哪些行業(yè)：主要通過(guò)化學(xué)轉(zhuǎn)化、物理分離等方法對(duì)廢酸(HW34)、表面處理廢物(HW17)等工業(yè)危險(xiǎn)廢物進(jìn)行處理處置和資源化綜合利用，將危險(xiǎn)廢物中具有再利用價(jià)值的物質(zhì)轉(zhuǎn)化為三氯化鐵及其聚合物、氯化亞鐵、硫酸鐵及其聚合物等綜合利用產(chǎn)品，產(chǎn)品廣泛用于污水處理、污泥脫水、金屬和PCB蝕刻、制藥等領(lǐng)域。新能源材料產(chǎn)品有羥基氧化鐵、磷酸鐵以及鐵鉻電解液。

找客戶思路：
1. 產(chǎn)品詞搜客戶
2. 先分析5~10家精準(zhǔn)潛在客戶或者已合作的客戶網(wǎng)站：通過(guò)他們的網(wǎng)站分析您的客戶是做什么產(chǎn)品的、提供哪些服務(wù)，服務(wù)于哪些行業(yè)。分析的好處一方面可以拓展客戶群體，另外一方面分析這些關(guān)鍵詞，可以進(jìn)一步搜索出同類型的客戶 （第2種是外貿(mào)找客戶的重點(diǎn)，而不是產(chǎn)品詞）

比如分析 https://www.brenntag.com

分析“關(guān)于我們”、“產(chǎn)品”、“行業(yè)”、“服務(wù)”頁(yè)面

通過(guò)“關(guān)于我們”頁(yè)面，我們知道：“Brenntag 是化學(xué)品和配料分銷領(lǐng)域的全球市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者。我們?cè)谶B接化工行業(yè)客戶和供應(yīng)商方面發(fā)揮著核心作用。
我們的兩個(gè)全球部門 Brenntag Essentials 和 Brenntag Specialties 為廣泛的行業(yè)提供”。那么，本篇文章主要就是如何找到和這家公司類似的同行，這樣找客戶就足夠精準(zhǔn)。

提取的關(guān)鍵詞：
chemicals and ingredients distribution （化學(xué)品和配料分銷）
chemical industry (化工行業(yè))
chemicals marketing and supply chain solutions (化學(xué)品營(yíng)銷和供應(yīng)鏈解決方案)
以上產(chǎn)品應(yīng)用到的行業(yè)詞：https://www.brenntag.com/en-us/industries/
比如Water Treatment（水處理）、pharma（制藥）、Electronics（電子）等等

然后通過(guò)“Gycharm搜客戶、挖郵箱采集插件”搜索即可。

根據(jù)以上關(guān)鍵詞，嘗試搜索方式一：
搜 chemicals + distributor+ 美國(guó) ：意思是找美國(guó)化學(xué)品的分銷商 （找到了大量和brenntag.com一樣的美國(guó)化學(xué)品分銷商）

嘗試搜索方式二：chemicals marketing and supply chain solutions (化學(xué)品營(yíng)銷和供應(yīng)鏈解決方案)

嘗試搜索方法三：搜美國(guó)+水處理+化學(xué)品 分銷商

小結(jié)：通過(guò)“2. 先分析5~10家精準(zhǔn)潛在客戶或者已合作的客戶網(wǎng)站：通過(guò)他們的網(wǎng)站分析您的客戶是做什么產(chǎn)品的、提供哪些服務(wù)，服務(wù)于哪些行業(yè)。分析的好處一方面可以拓展客戶群體，另外一方面分析這些關(guān)鍵詞，可以進(jìn)一步搜索出同類型的客戶 （第2種是外貿(mào)找客戶的重點(diǎn)，而不是產(chǎn)品詞）”思路，你可以精準(zhǔn)開(kāi)發(fā)同類型客戶。希望不要再被“產(chǎn)品關(guān)鍵詞”搜索的方式困擾！

接下來(lái)你可以分析更多精準(zhǔn)潛在客戶網(wǎng)站，可以把各個(gè)國(guó)家的同類型客戶一網(wǎng)打盡，同時(shí)每次再分析客戶網(wǎng)站時(shí)，也可能會(huì)發(fā)現(xiàn)你的產(chǎn)品應(yīng)用到新的領(lǐng)域，拓寬客戶 發(fā)現(xiàn)藍(lán)海市場(chǎng)。