假設你的企業(yè)是做化學品產(chǎn)品的，如何找外貿(mào)客戶？

主營產(chǎn)品：專業(yè)從事鐵鹽類水處理藥劑、蝕刻劑生產(chǎn)及工業(yè)危險廢物處理與利用
服務：是一家立足于工業(yè)危險廢物資源化綜合利用，并積極開拓水處理劑、蝕刻劑、醫(yī)藥原料、新能源材料、儲能液流電池材料等專用化學品的企業(yè)，集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售于一體的高新技術(shù)企業(yè)。公司利用多年積累的鐵鹽類產(chǎn)品生產(chǎn)、應用技術(shù)優(yōu)勢，積極推動企業(yè)向綠色節(jié)能產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型。

應用于哪些行業(yè)：主要通過化學轉(zhuǎn)化、物理分離等方法對廢酸(HW34)、表面處理廢物(HW17)等工業(yè)危險廢物進行處理處置和資源化綜合利用，將危險廢物中具有再利用價值的物質(zhì)轉(zhuǎn)化為三氯化鐵及其聚合物、氯化亞鐵、硫酸鐵及其聚合物等綜合利用產(chǎn)品，產(chǎn)品廣泛用于污水處理、污泥脫水、金屬和PCB蝕刻、制藥等領域。新能源材料產(chǎn)品有羥基氧化鐵、磷酸鐵以及鐵鉻電解液。

找客戶思路：
1. 產(chǎn)品詞搜客戶
2. 先分析5~10家精準潛在客戶或者已合作的客戶網(wǎng)站：通過他們的網(wǎng)站分析您的客戶是做什么產(chǎn)品的、提供哪些服務，服務于哪些行業(yè)。分析的好處一方面可以拓展客戶群體，另外一方面分析這些關鍵詞，可以進一步搜索出同類型的客戶 （第2種是外貿(mào)找客戶的重點，而不是產(chǎn)品詞）

比如分析 https://www.brenntag.com

分析“關于我們”、“產(chǎn)品”、“行業(yè)”、“服務”頁面

通過“關于我們”頁面，我們知道：“Brenntag 是化學品和配料分銷領域的全球市場領導者。我們在連接化工行業(yè)客戶和供應商方面發(fā)揮著核心作用。
我們的兩個全球部門 Brenntag Essentials 和 Brenntag Specialties 為廣泛的行業(yè)提供”。那么，本篇文章主要就是如何找到和這家公司類似的同行，這樣找客戶就足夠精準。

提取的關鍵詞：
chemicals and ingredients distribution （化學品和配料分銷）
chemical industry (化工行業(yè))
chemicals marketing and supply chain solutions (化學品營銷和供應鏈解決方案)
以上產(chǎn)品應用到的行業(yè)詞：https://www.brenntag.com/en-us/industries/
比如Water Treatment（水處理）、pharma（制藥）、Electronics（電子）等等

然后通過“Gycharm搜客戶、挖郵箱采集插件”搜索即可。

根據(jù)以上關鍵詞，嘗試搜索方式一：
搜 chemicals + distributor+ 美國 ：意思是找美國化學品的分銷商 （找到了大量和brenntag.com一樣的美國化學品分銷商）

嘗試搜索方式二：chemicals marketing and supply chain solutions (化學品營銷和供應鏈解決方案)

嘗試搜索方法三：搜美國+水處理+化學品 分銷商

小結(jié)：通過“2. 先分析5~10家精準潛在客戶或者已合作的客戶網(wǎng)站：通過他們的網(wǎng)站分析您的客戶是做什么產(chǎn)品的、提供哪些服務，服務于哪些行業(yè)。分析的好處一方面可以拓展客戶群體，另外一方面分析這些關鍵詞，可以進一步搜索出同類型的客戶 （第2種是外貿(mào)找客戶的重點，而不是產(chǎn)品詞）”思路，你可以精準開發(fā)同類型客戶。希望不要再被“產(chǎn)品關鍵詞”搜索的方式困擾！

接下來你可以分析更多精準潛在客戶網(wǎng)站，可以把各個國家的同類型客戶一網(wǎng)打盡，同時每次再分析客戶網(wǎng)站時，也可能會發(fā)現(xiàn)你的產(chǎn)品應用到新的領域，拓寬客戶 發(fā)現(xiàn)藍海市場。