很多外貿(mào)業(yè)務(wù)員還在發(fā)愁沒(méi)有客戶，不知道通過(guò)哪些渠道去開(kāi)發(fā)客戶！

信息讓我們與客戶的距離越來(lái)越近，早期傳統(tǒng)外貿(mào)主要開(kāi)發(fā)客戶的方式是通過(guò)電話、展會(huì)、地推。

后來(lái)B2B的出現(xiàn)，外貿(mào)企業(yè)通過(guò)阿里巴巴、速賣(mài)通、中國(guó)制造等B2B平臺(tái)開(kāi)啟了外貿(mào)之路。

而像阿里巴巴等，目前競(jìng)爭(zhēng)激烈! 很多外貿(mào)企業(yè)又在尋找新的出路。而新技術(shù)的出現(xiàn)，縮短了信息的溝通。

目前大量的外貿(mào)企業(yè)使用google搜索引擎、linkedin平臺(tái)、facebook、instagram、twitter等社媒平臺(tái)來(lái)開(kāi)發(fā)客戶，自建站（SEO）的方式等。

這種主動(dòng)開(kāi)發(fā)客戶的方式比阿里巴巴要難很多，涉及到搜索技巧、開(kāi)發(fā)思路，及多品臺(tái)組合使用。

今天分享一個(gè)非常好的開(kāi)發(fā)客戶思路，“外貿(mào)通過(guò)facebook開(kāi)發(fā)同行客戶!”

對(duì)的，你沒(méi)看錯(cuò)，是直接開(kāi)發(fā)同行的客戶。這在以前，是很難實(shí)現(xiàn)的，你去哪里找你同行的客戶。當(dāng)然了通過(guò)海關(guān)數(shù)據(jù)是可以的。

海關(guān)數(shù)據(jù)是需要花費(fèi)大價(jià)錢(qián)的，而且也不一定是最新的！

1. 我們要知道我們的同行是誰(shuí)？

只需要借助google，一個(gè)命令即可，如下：

led Manufacturer "+86" intext:("www"|"http"|"https") intitle:Home -inurl:pages site:facebook.com

把“led Manufacturer ”更換為你的關(guān)鍵詞即可。

2. 打開(kāi)我們同行的facebook主頁(yè)？

怎么開(kāi)發(fā)同行客戶，重點(diǎn)來(lái)了。咱們可以看到同行有20476個(gè)粉絲，有19802個(gè)Like的。同行的粉絲及客戶參與度還是比較高的。

而這些粉絲和Like可能就是它的客戶。我們要開(kāi)發(fā)的就是這一部分人群。比如箭頭所指的83Like，我們點(diǎn)下，這些就是同行客戶。

有了社媒，有了關(guān)注及粉絲，才讓我們有了渠道去開(kāi)發(fā)同行的客戶。不僅是facebook，linkedin、instagram都可以使用該方法。