很多外貿(mào)業(yè)務員還在發(fā)愁沒有客戶，不知道通過哪些渠道去開發(fā)客戶！

信息讓我們與客戶的距離越來越近，早期傳統(tǒng)外貿(mào)主要開發(fā)客戶的方式是通過電話、展會、地推。

后來B2B的出現(xiàn)，外貿(mào)企業(yè)通過阿里巴巴、速賣通、中國制造等B2B平臺開啟了外貿(mào)之路。

而像阿里巴巴等，目前競爭激烈! 很多外貿(mào)企業(yè)又在尋找新的出路。而新技術的出現(xiàn)，縮短了信息的溝通。

目前大量的外貿(mào)企業(yè)使用google搜索引擎、linkedin平臺、facebook、instagram、twitter等社媒平臺來開發(fā)客戶，自建站（SEO）的方式等。

這種主動開發(fā)客戶的方式比阿里巴巴要難很多，涉及到搜索技巧、開發(fā)思路，及多品臺組合使用。

今天分享一個非常好的開發(fā)客戶思路，“外貿(mào)通過facebook開發(fā)同行客戶!”

對的，你沒看錯，是直接開發(fā)同行的客戶。這在以前，是很難實現(xiàn)的，你去哪里找你同行的客戶。當然了通過海關數(shù)據(jù)是可以的。

海關數(shù)據(jù)是需要花費大價錢的，而且也不一定是最新的！

1. 我們要知道我們的同行是誰？

只需要借助google，一個命令即可，如下：

led Manufacturer "+86" intext:("www"|"http"|"https") intitle:Home -inurl:pages site:facebook.com

把“led Manufacturer ”更換為你的關鍵詞即可。

2. 打開我們同行的facebook主頁？

怎么開發(fā)同行客戶，重點來了。咱們可以看到同行有20476個粉絲，有19802個Like的。同行的粉絲及客戶參與度還是比較高的。

而這些粉絲和Like可能就是它的客戶。我們要開發(fā)的就是這一部分人群。比如箭頭所指的83Like，我們點下，這些就是同行客戶。

有了社媒，有了關注及粉絲，才讓我們有了渠道去開發(fā)同行的客戶。不僅是facebook，linkedin、instagram都可以使用該方法。