對(duì)于外貿(mào)企業(yè)而言，如果你的產(chǎn)能過(guò)硬，可以去開(kāi)發(fā)大客戶。

如何找到目標(biāo)市場(chǎng)？哪些才是目標(biāo)客戶？

1，需要問(wèn)自己：我的產(chǎn)品屬于哪個(gè)大類(lèi)？

我做的是塑膠制品，所以行業(yè)大類(lèi)就是Plastics。

2，問(wèn)自己：哪類(lèi)客戶是我的大客戶？

塑膠制品的大客戶就是大型經(jīng)銷(xiāo)商或分銷(xiāo)商。

那么我需要找的大客戶就是Plastics類(lèi)的大型經(jīng)銷(xiāo)商或分銷(xiāo)商，能夠長(zhǎng)期穩(wěn)定合作。
 

操作：

Google搜索 Plastics+Distributor 就會(huì)出來(lái)主流的客戶群體。有的放矢的去聯(lián)系他們，能做到精準(zhǔn)開(kāi)發(fā)。

如果需要具體到區(qū)域，則可添加國(guó)別或區(qū)域。如：Plastics+Distributor+France。

但是跟你合作的大型經(jīng)銷(xiāo)商或分銷(xiāo)商，他們?cè)诋?dāng)?shù)刭Y源豐富，能夠有效獲得項(xiàng)目，所以跟他們合作開(kāi)發(fā)項(xiàng)目，就是借力打力，能夠取得更長(zhǎng)久的利益。

這樣直接寫(xiě)France，像搜法國(guó)市場(chǎng)的客戶，其實(shí)不太夠準(zhǔn)確，因?yàn)橹挥锌蛻舻木W(wǎng)站出現(xiàn)了France，才可能被搜索到?？梢越柚鷊ycharm谷歌開(kāi)發(fā)客戶，可以直接選擇目標(biāo)國(guó)家，搜索出來(lái)的結(jié)果可以直接導(dǎo)出，如圖：