外貿公司都有出貨的需求，而大部分外貿公司都是有穩(wěn)定的貨代。“怎樣才能找到需要貨代的外貿公司?”對于貨代業(yè)務員而言，只要找到外貿公司即可，哪個外貿公司一年沒有出貨需求。

另外，外貿公司不可能只有一家貨代公司合作。比如涉及到航線、貨品等?？赡苄枰煌呢洿緛硗瓿伞Ａ硗?，貨比三家，外貿公司也需要物美價廉的貨代企業(yè)。

開發(fā)客戶最好是在前兩個季度，一旦外貿企業(yè)有穩(wěn)定的貨代了，你再想插足機會就比較小了！

怎樣才能找到需要貨代的外貿公司? 我們梳理下渠道，下線的就不說了。

1. 社媒平臺，比如小紅書、抖音、快手

思路1：打造社媒賬號，定期發(fā)布貨代相關干貨。把自己打造成專家形象，吸引社媒里有出貨需求的外貿企業(yè)主動聯(lián)系你。

思路2：給目標客戶發(fā)布的帖子、視頻，積極點贊、評價、互動，已吸引客戶

2. 外貿論壇，比如福步、外貿圈等

思路：定期發(fā)布帖子、積極回復外貿企業(yè)的帖子

3. 付費的百度競價

思路：打造自己的官網，通過百度競價，讓客戶直接找到你

4. 招聘網站

思路：找進出口公司，找有招聘外貿業(yè)務員的公司

以上渠道都是非常好的獲取外貿企業(yè)的渠道，長期做可以大量獲取。但是效果一般比較慢。推薦另外一種思路，相信也是99%的貨代業(yè)務員都在用的，

在阿里國際站、中國制造網、環(huán)球資源網，直接找出口企業(yè)、出口供應商、出口廠家。這類企業(yè)100%在做出口，就看你怎么去開發(fā)了。

比如阿里國際站可以很容易獲取到企業(yè)公司名、電話、地址詳細的信息。

龐大的阿里國家站，一個個的去查太過花費時間，必須使用工具，目前用的比較多的是“Gycharm阿里國際站賣家采集插件”。

對于貨代業(yè)務員而言，要提高銷售額思路很簡單，就是多獲取客戶，多報價。后續(xù)的客戶跟進、價格談判以及成單靠的是經驗、當然也有運氣成分。通過這種方式，大概率的你會比別人做的更好。貨代行業(yè)內卷嚴重，要有清晰的思路去開發(fā)客戶。