外貿(mào)公司都有出貨的需求，而大部分外貿(mào)公司都是有穩(wěn)定的貨代。“怎樣才能找到需要貨代的外貿(mào)公司?”對(duì)于貨代業(yè)務(wù)員而言，只要找到外貿(mào)公司即可，哪個(gè)外貿(mào)公司一年沒有出貨需求。

另外，外貿(mào)公司不可能只有一家貨代公司合作。比如涉及到航線、貨品等?？赡苄枰煌呢洿緛?lái)完成。另外，貨比三家，外貿(mào)公司也需要物美價(jià)廉的貨代企業(yè)。

開發(fā)客戶最好是在前兩個(gè)季度，一旦外貿(mào)企業(yè)有穩(wěn)定的貨代了，你再想插足機(jī)會(huì)就比較小了！

怎樣才能找到需要貨代的外貿(mào)公司? 我們梳理下渠道，下線的就不說了。

1. 社媒平臺(tái)，比如小紅書、抖音、快手

思路1：打造社媒賬號(hào)，定期發(fā)布貨代相關(guān)干貨。把自己打造成專家形象，吸引社媒里有出貨需求的外貿(mào)企業(yè)主動(dòng)聯(lián)系你。

思路2：給目標(biāo)客戶發(fā)布的帖子、視頻，積極點(diǎn)贊、評(píng)價(jià)、互動(dòng)，已吸引客戶

2. 外貿(mào)論壇，比如福步、外貿(mào)圈等

思路：定期發(fā)布帖子、積極回復(fù)外貿(mào)企業(yè)的帖子

3. 付費(fèi)的百度競(jìng)價(jià)

思路：打造自己的官網(wǎng)，通過百度競(jìng)價(jià)，讓客戶直接找到你

4. 招聘網(wǎng)站

思路：找進(jìn)出口公司，找有招聘外貿(mào)業(yè)務(wù)員的公司

以上渠道都是非常好的獲取外貿(mào)企業(yè)的渠道，長(zhǎng)期做可以大量獲取。但是效果一般比較慢。推薦另外一種思路，相信也是99%的貨代業(yè)務(wù)員都在用的，

在阿里國(guó)際站、中國(guó)制造網(wǎng)、環(huán)球資源網(wǎng)，直接找出口企業(yè)、出口供應(yīng)商、出口廠家。這類企業(yè)100%在做出口，就看你怎么去開發(fā)了。

比如阿里國(guó)際站可以很容易獲取到企業(yè)公司名、電話、地址詳細(xì)的信息。

龐大的阿里國(guó)家站，一個(gè)個(gè)的去查太過花費(fèi)時(shí)間，必須使用工具，目前用的比較多的是“Gycharm阿里國(guó)際站賣家采集插件”。

對(duì)于貨代業(yè)務(wù)員而言，要提高銷售額思路很簡(jiǎn)單，就是多獲取客戶，多報(bào)價(jià)。后續(xù)的客戶跟進(jìn)、價(jià)格談判以及成單靠的是經(jīng)驗(yàn)、當(dāng)然也有運(yùn)氣成分。通過這種方式，大概率的你會(huì)比別人做的更好。貨代行業(yè)內(nèi)卷嚴(yán)重，要有清晰的思路去開發(fā)客戶。