對(duì)工廠而言，內(nèi)貿(mào)競(jìng)爭(zhēng)激烈、變動(dòng)更多、回款賬期長(zhǎng)，而外貿(mào)訂單的吸引力在于成交后和客戶(hù)的關(guān)系、付款周期都相對(duì)穩(wěn)定。

廠二代程顥告訴36氪出海：“外貿(mào)與內(nèi)銷(xiāo)的客戶(hù)習(xí)慣不同。外貿(mào)前期的搭建會(huì)繁瑣一些，包括與客戶(hù)確定樣品、價(jià)格、付款方式等。但一旦建立了穩(wěn)固的業(yè)務(wù)關(guān)系，如果不是原材料成本大漲價(jià)或者國(guó)家環(huán)境巨大變化，一般還是比較穩(wěn)固的，且付款周期穩(wěn)定。但是內(nèi)銷(xiāo)就完全不一樣，隨意變更，而且大多都有上下游的賬期，甚至拖欠幾年不付款的也很常見(jiàn)。”

制造工廠主要研究產(chǎn)品，而貿(mào)易公司主要研究拓客，很多制造工廠只有一兩個(gè)業(yè)務(wù)員(其實(shí)叫業(yè)務(wù)員還不太準(zhǔn)確，只能算接單員)，貿(mào)易公司除了財(cái)務(wù)都是業(yè)務(wù)高手，并且貿(mào)易公司比制造工廠更會(huì)開(kāi)發(fā)新客。

找外貿(mào)貿(mào)易公司的渠道一般是通過(guò)阿里巴巴國(guó)際站或者中國(guó)制造網(wǎng)，里面有出口工廠也有貿(mào)易公司，找貿(mào)易公司即可。但是，工廠要想找合適的外貿(mào)公司也有一定難度。要匹配到貿(mào)易公司銷(xiāo)售的產(chǎn)品、市場(chǎng)，滿足生成、相關(guān)認(rèn)證、交貨等。同樣的，貿(mào)易公司要找合適的工廠也不易。一個(gè)個(gè)的找比較花費(fèi)時(shí)間，可以借助工具如Gycharm中國(guó)制造網(wǎng)賣(mài)家采集工具，輔助開(kāi)發(fā)外貿(mào)企業(yè)。

另外，如果你的產(chǎn)品適合零售，可以找亞馬遜賣(mài)家。隨著沙特站對(duì)中國(guó)賣(mài)家開(kāi)放，目前亞馬遜對(duì)中國(guó)賣(mài)家開(kāi)放的海外站點(diǎn)一共有16個(gè)，分別是，美國(guó)，加拿大，墨西哥，英國(guó)，德國(guó)，意大利，西班牙，法國(guó)，荷蘭，日本，澳大利亞，阿拉伯聯(lián)合酋長(zhǎng)國(guó)，印度，新加坡，瑞典，沙特阿拉伯。可以借助Gycharm亞馬遜賣(mài)家采集工具，開(kāi)發(fā)針對(duì)不同國(guó)家的亞馬遜賣(mài)家。

除了以上兩個(gè)渠道，還可以通過(guò)展會(huì)、社媒（如抖音、快手、小紅書(shū)）、福步論壇、甚至一些招聘網(wǎng)站上。