對于外貿(mào)小伙伴而言，在使用谷歌搜索客戶前，要先了解我們的目標。目標是要把做我們這類產(chǎn)品的國外企業(yè)搜索到，就是這門生意的相關(guān)企業(yè)網(wǎng)站。

說直白點就是我們的產(chǎn)品會在國外哪些地方流通，哪些企業(yè)在賣?？缧腥缈缟?，你們更了解你的行業(yè)、產(chǎn)品、采購企業(yè)、產(chǎn)品流通鏈及哪些可能的企業(yè)在賣。

所以，不要簡單的拿產(chǎn)品詞就搜，比如搜“women shoes”，搜索到的都是零售商或者社媒帖子、同行或者其它網(wǎng)頁等。很難搜索到做這門生意的企業(yè)網(wǎng)站。

比如反向搜索思路。

比如我們要銷售的產(chǎn)品是led燈，那我們?nèi)绻阉?ldquo;銷售led燈”，得到的信息 90%會是同行發(fā)布，因為我們輸入的關(guān)鍵詞并不是我們的目的，而是我們實現(xiàn)目的的方法。所以我們應該輸入的關(guān)鍵詞是:purchase/buy(求購、購 買)、import(進口)。

相關(guān)的詞有dealer, retailer, manufacturer, manufacturing、 brand, distributor, distributing, importer,importing, importers,wholesaler、supplier、supplies、supplying、 supply、vendor、oem、buyer、company、trader、export、exporter、exporting、 warehouse、factory，Purchasing, Procurement, Buyer & Sourcing、Reseller(轉(zhuǎn)售商)。這些詞會經(jīng)常出現(xiàn)在潛在客戶的網(wǎng)站中。

比如我們搜"led distributor”就容易搜索到潛在客戶而不是同行。

比如同義詞搜索思路。

比如“luggage case”和“boarding case”，如果你是賣行李箱的，也可以搜登機箱，因為登機箱也是行李箱。

另外指定國家搜索，指定語言搜索，指定網(wǎng)頁收錄日期搜索思路等。

我們要積極的思考我們銷售的產(chǎn)品，有哪些客戶在賣（他們的商業(yè)模式是什么？），賣到哪些行業(yè)，這種方式可能會擴大我們客戶范圍，能找到藍海利基市場

比如你是賣“沙灘拖鞋”的，你可能第一時間想到的是“沙灘拖鞋的進口商等”，那么你可能就只用這個詞來搜了“Beach shoes importer”。如果是這樣你搜索到的客戶就會比較窄，也會失去很多客戶。

可以想想賣“沙灘拖鞋”的屬于“沙灘用品”，那么“沙灘用品”有哪些。比如，“沙灘毛巾”、“沙灘毯子”等。要了解你的客戶都賣什么，可以到其官網(wǎng)上查看，或者到亞馬遜站點去查看，看

出售“沙灘拖鞋”的客戶還在賣什么，這屬于關(guān)聯(lián)產(chǎn)品思維。那么我們的搜索詞就增加了，可以搜“Beach Towels importer”、"Beach Blankets importer"，因為賣這類產(chǎn)品的客戶，也會賣“沙灘拖鞋”。那么，進一步思考，這些產(chǎn)品都屬于“度假產(chǎn)品”，那么我們又多了一個詞“holiday”，那么賣度假產(chǎn)品的賣家，也可能會賣“沙灘拖鞋”。

進階思維，達到更好效果

我們對Google主動搜索客戶在思維上有著一定認識之后，就可以借助進階思維去分析自身的產(chǎn)品流通產(chǎn)業(yè)鏈。

進階思維其實就是將服務(wù)鏈的概念融入到產(chǎn)品流通鏈中，這是Google主動搜索開發(fā)客戶最根本的價值。它不僅可以幫助我們進一步豐富可開發(fā)的客戶類型，同時還能幫助我們成交利益更高的訂單。

比如說如果你是做燈具行業(yè)，按照常規(guī)思維，你會尋找國外的燈具中間商、銷售商或是OEM。

但是若是使用進階思維，那么可以想到國外的酒店、商場、餐廳等，雖說這類客戶我們無法直接對其進行開發(fā)，但是我們可以去開發(fā)國外的室內(nèi)外設(shè)計公司。因為酒店、商場以及餐廳等這類客戶的裝修方案設(shè)計以及采購都是由設(shè)計公司來操作的，因此當我們開發(fā)到了國內(nèi)外的室內(nèi)設(shè)計公司之后，自然可以獲得更多更加優(yōu)質(zhì)的客戶。