上一篇我們介紹了“什么是搜索關(guān)鍵詞？”。本篇介紹如何提煉關(guān)鍵詞。什么樣的關(guān)鍵詞才能準(zhǔn)確的搜索到潛在客戶網(wǎng)站？那么你要思考哪些人會購買你的商品?

比如你是賣假發(fā)的(wigs)，那么你的買家是假發(fā)中間商（如假發(fā)批量商、假發(fā)分銷商、假發(fā)零售商、假發(fā)經(jīng)銷商、假發(fā)供應(yīng)商、假發(fā)品牌商等），常見的相關(guān)詞為“dealer, retailer, manufacturer, manufacturing、 brand, distributor, distributing, importer,importing, importers,wholesaler、supplier、supplies、supplying、 supply、vendor、oem、buyer、company、trader、export、exporter、exporting、 warehouse、factory，Purchasing, Procurement, Buyer & Sourcing”。

那么在搜索的時(shí)候，不要直接用wigs來搜，否則你搜索到的大部分都是零售商（同行），或者其它wigs相關(guān)的新聞、社媒等。如圖：

我們要搜索的是可能購買假發(fā)商品的相關(guān)企業(yè)?？梢赃@樣搜“wigs wholesale -B2B -Marketplace -leads -platform -directory -connecting -"Find Suppliers" -"Find Manufacturers" -member -buyers -China -Chinese -.cn -forum -"yellow pages" -yellowpages -online -shop -store -blog -wikipedia -youtube -.edu -.gov -alibaba -pinterest”

把wigs替換成你的商品即可，把wholesale替換成dealer, retailer, manufacturer, manufacturing、 brand, distributor, distributing, importer,importing, importers,wholesaler、supplier、supplies、supplying、 supply、vendor、oem、buyer、company、trader、export、exporter、exporting、 warehouse、factory，Purchasing, Procurement, Buyer & Sourcing“”即可。

-B2B是一個(gè)谷歌搜索命令，意思就過濾掉B2B相關(guān)的網(wǎng)站。

以上是說明了我們要用什么樣的詞來搜，更多的是思維方式。提煉關(guān)鍵詞最好的方式就是打開已有的客戶網(wǎng)站，從以下幾個(gè)方面分析并順帶把關(guān)鍵詞記錄下來。

比如https://www.bharathair.com/，Wholesale Hair Wigs and Patch Supplier in India。

從以下幾方面入手：

1. 客戶所屬行業(yè)？

wigs

2. 客戶主營產(chǎn)品有哪些?

Hair Patch Wholesale
Hair Wig Wholesale
Hair Extension Wholesale

3. 客戶的業(yè)務(wù)范圍是什么？

Wholesale Hair Wigs and Patch Supplier in India

4. 客戶服務(wù)的對象涉及到的行業(yè)？

wigs、salon owner

5. 主要銷售對象？

small boutique、 large retailer、salon owner、hair stylist

6. 客戶所在城市或者象征性的市場地標(biāo)？

india: Pune | Mumbai | Kochi | Banglore | Delhi | Gurgaon | Noida | Kolhapur |  Kerala | Panvel | Thane | Haryana| Karnataka | Hyderabad | Kolkata 

A1 Wing, 1st Floor, Sunflower Commercial Apartment, Baner Mahalunge Rd, Baner, Pune, Maharashtra 411045

7. 其它特征詞

WHOLESALE HAIR SYSTEM SUPPLIER

以上信息是通過分析客戶網(wǎng)站的首頁、類目頁、產(chǎn)品頁、關(guān)于我們頁及其它頁面獲取。以上關(guān)鍵詞都可以收錄到我們的關(guān)鍵詞庫。通過客戶網(wǎng)站了解到，客戶是印度一家假發(fā)批發(fā)商，主要針對印度地區(qū)（也銷售到全球），看客戶群體主要是小型精品店、大型零售商、沙龍老板、發(fā)型師等。涉及的行業(yè)是假發(fā)零售及美容美發(fā)行業(yè)。

比如搜索“Wholesale Hair Wigs and Patch Supplier in India -B2B -Marketplace -leads -platform -directory -connecting -"Find Suppliers" -"Find Manufacturers" -member -buyers -China -Chinese -.cn -alibaba -indiamart -pinterest -forum -"yellow pages" -yellowpages -online -shop -store -blog -wikipedia -youtube -.edu -.gov”，可以比較精準(zhǔn)的搜索到同類型客戶。

搜索的原則就是：客戶用什么詞來描述自己，我們就用什么詞來搜。要積極發(fā)散思維，怎么找到該客戶同類型的客戶。比如該客戶在“Pune”城市，是不是這個(gè)城市做假發(fā)批發(fā)的企業(yè)很多？比如這樣搜“Wholesale Hair Wigs and Patch Supplier near "Pune"”或者“Wholesale Hair Wigs and Patch Supplier in Pune”。