外貿(mào)人如何開(kāi)發(fā)俄羅斯市場(chǎng)的客戶，附帶2個(gè)工具

中國(guó)海關(guān)總署：根據(jù)統(tǒng)計(jì)，2023年1-6月，中俄貿(mào)易額為1145.47億美元，同比增長(zhǎng)40.6%。其中，中國(guó)對(duì)俄出口522.84億美元，增長(zhǎng)78.1%；中國(guó)自俄進(jìn)口622.63億美元，增長(zhǎng)19.4%。

統(tǒng)計(jì)顯示，6月當(dāng)月，中俄貿(mào)易額為208.31億美元。其中，中國(guó)對(duì)俄出口95.51億美元，中國(guó)自俄進(jìn)口112.80億美元。

中俄雙邊貿(mào)易及主要進(jìn)出口產(chǎn)品
【雙邊貿(mào)易】據(jù)俄羅斯海關(guān)統(tǒng)計(jì)，2018年俄羅斯與中國(guó)的雙邊貨物貿(mào)易額為1082.8億美元，增長(zhǎng)24.5%。其中，俄羅斯對(duì)中國(guó)出口560.8億美元，增長(zhǎng)44.1%，占其出口總額的12.5%，提高1.6個(gè)百分點(diǎn)；俄羅斯自中國(guó)進(jìn)口522.0億美元，增長(zhǎng)8.6%，占其進(jìn)口總額的22.0%，提高0.9個(gè)百分點(diǎn)。俄羅斯對(duì)中國(guó)貿(mào)易順差38.7億美元，增長(zhǎng)142.4%。
【主要進(jìn)出口產(chǎn)品】礦產(chǎn)品是俄羅斯對(duì)中國(guó)出口的主要產(chǎn)品。2018年俄羅斯對(duì)中國(guó)出口礦產(chǎn)品427.1億美元，增長(zhǎng)61.9%，占俄羅斯對(duì)中國(guó)出口總額的77.9%。俄羅斯對(duì)中國(guó)出口的礦產(chǎn)品主要為礦物燃料、礦物油及其產(chǎn)品、瀝青等，2018年出口412.2億美元，占其對(duì)中國(guó)出口總額的73.5%。
俄羅斯自中國(guó)進(jìn)口的主要商品為機(jī)電產(chǎn)品。2018年俄羅斯自中國(guó)進(jìn)口機(jī)電產(chǎn)品264.5億美元，增長(zhǎng)3.9%，占俄羅斯自中國(guó)進(jìn)口總額的50.7%。中國(guó)在俄羅斯的機(jī)電產(chǎn)品、賤金屬及制品、紡織品及原料、家具玩具雜項(xiàng)制品、塑料橡膠、鞋靴傘等輕工產(chǎn)品以及光學(xué)鐘表醫(yī)療設(shè)備七大類(lèi)商品的進(jìn)口市場(chǎng)上占據(jù)首位，分別占到俄羅斯同類(lèi)商品進(jìn)口總額的36.0%、23.8%、34.7%、47.9%、17.2%、53.9%和17.3%。其中，德國(guó)是中國(guó)向俄羅斯出口輕工產(chǎn)品、塑料橡膠、光學(xué)鐘表醫(yī)療設(shè)備的最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。在俄羅斯的運(yùn)輸設(shè)備進(jìn)口中，來(lái)自中國(guó)的產(chǎn)品占8.6%，這一比重低于日本和德國(guó)7.8和6.6個(gè)百分點(diǎn)。

俄羅斯市場(chǎng)需求分析
俄羅斯市場(chǎng)需求家電類(lèi)，家具類(lèi)，日用消費(fèi)品為主，隨著俄羅斯人生活水平的提高，更多的電子產(chǎn)品和家用電器逐漸進(jìn)入尋常百姓家，對(duì)于年輕人來(lái)說(shuō)，輕巧的電子產(chǎn)品更是他們的最?lèi)?ài)。
例如位于莫斯科南部的Mega-1購(gòu)物中心內(nèi)，消費(fèi)者在法國(guó)歐尚超市購(gòu)買(mǎi)日用品；在瑞典宜家家居買(mǎi)家具；數(shù)十家專(zhuān)賣(mài)店出售著從化妝品到內(nèi)衣的各式商品。
對(duì)于想在國(guó)外打響自己品牌產(chǎn)品的中國(guó)企業(yè)來(lái)說(shuō)，俄羅斯市場(chǎng)是一個(gè)最好的試金石。不需要投入太多的資金，找準(zhǔn)相應(yīng)的消費(fèi)群體，就可以像在國(guó)內(nèi)運(yùn)營(yíng)品牌一樣，開(kāi)始海外品牌的運(yùn)營(yíng)。
特別是一些類(lèi)似連鎖加盟銷(xiāo)售的企業(yè)，在俄羅斯同樣能找到巨大的市場(chǎng)，因?yàn)閷?duì)于俄羅斯人來(lái)說(shuō)，一切品牌都是新鮮的，他們對(duì)與奢侈品以外的產(chǎn)品品牌沒(méi)有太多的忠誠(chéng)度。
適合的企業(yè)有，家用電器生產(chǎn)企業(yè)，家具生產(chǎn)企業(yè)，家具配件生產(chǎn)企業(yè)，各種日用消費(fèi)品生產(chǎn)企業(yè)。
中國(guó)家電產(chǎn)品受歡迎，中國(guó)的家電產(chǎn)品與別國(guó)的產(chǎn)品相比，最大的優(yōu)勢(shì)在于價(jià)格低、質(zhì)量好。
俄羅斯市場(chǎng)準(zhǔn)入門(mén)檻不高，市場(chǎng)潛力巨大，俄羅斯發(fā)達(dá)的金融信貸業(yè)務(wù)也為本國(guó)居民賒賬購(gòu)買(mǎi)提供資金支持。

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