外貿(mào)通過google搜索客戶是近年來比較流行的開發(fā)客戶方式之一。谷歌搜索是適合沒客戶資源支持，從無到有的開發(fā)方式。而谷歌搜索開發(fā)客戶的基本流程是：輸入產(chǎn)品關(guān)鍵詞，找到含有我們目標信息的網(wǎng)頁，進而挖掘有用信息，找到目標客戶的聯(lián)系方式，巧用產(chǎn)品關(guān)鍵詞搜索信息就是我們谷歌開發(fā)客戶的敲門磚。

很多外貿(mào)業(yè)務(wù)員在google里搜索后，發(fā)現(xiàn)很多是同行、零售賣家，很難找到潛在客戶網(wǎng)站。

如搜索“Light Bulbs”：

搜索出地圖周邊的賣"Light Bulbs"商家、amazon、walmart、wayfair等零售。很難找到潛在客戶網(wǎng)站。難道google搜索客戶不靈了，大家是怎么做的?

因為你直接輸入產(chǎn)品關(guān)鍵詞，那么有大量的同行再售賣這類產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)品。他們的網(wǎng)站被google收錄而排名還比較靠前，所以直接通過產(chǎn)品關(guān)鍵詞搜索很難找到潛在客戶網(wǎng)站。

思維應(yīng)該改變下。

我們知道在google搜索，實際上是google收錄了我們潛在客戶的網(wǎng)站信息（標題、關(guān)鍵詞、描述）、產(chǎn)品、分類、公司介紹等。我們只是借助google搜索引擎找到這些網(wǎng)站而已。

了解了以上原理，我們要想想目前客戶網(wǎng)站可能會出現(xiàn)什么樣的詞？ 而我們就是要找這樣的關(guān)鍵詞。

比如：

我們看到潛在客戶的網(wǎng)站上有明確指出自己是“頂級批發(fā)照明經(jīng)銷商”, "distributors"就是一個至關(guān)重要的關(guān)鍵詞，它對自己在供應(yīng)鏈的中的角色做了描述。

比如搜索“Light Bulbs distributors”：

簡單的轉(zhuǎn)化思路，就可以輕松準確的找到潛在客戶網(wǎng)站了。所以，不僅僅要收集關(guān)鍵詞，還需要經(jīng)常研究你的客戶網(wǎng)站是怎么描述自己的，通過客戶網(wǎng)站進一步收集關(guān)鍵詞。這樣才能準確的搜索出我們的客戶。因為你的客戶的同行網(wǎng)站應(yīng)該都是類似的，所以如果你研究幾十個網(wǎng)站，基本上關(guān)鍵詞就收集全了。除distributors,還有以下詞供你參考。

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