外貿(mào)客戶無平臺自主開發(fā),越來越多的外貿(mào)企業(yè)專門成立了主動開發(fā)客戶的人員部門，甚至有的外貿(mào)企業(yè)不做平臺，只做主動開發(fā)。

什么是主動開發(fā)客戶，相信不會沒有業(yè)務(wù)員不知道吧。那也說不準(zhǔn)，有的業(yè)務(wù)員電腦還不能科學(xué)上網(wǎng)呢。

百度一搜、小紅書上、視頻上，簡單搜外貿(mào)客戶開發(fā)，鋪天蓋地的都是關(guān)于如何自主開發(fā)的客戶渠道，如何批量搜客戶，如果挖郵箱，如果找到CEO, VP, Owner, Buyer, Purchasing, Procurement，等采購關(guān)鍵人。

恭喜如圖：

自主開發(fā)新客戶2022.4月

客戶是英國的，從去年開始跟進(jìn)，當(dāng)時只在網(wǎng)站上找到info這個郵箱，然后就采取群發(fā)的方式，也沒有抱太大的希望，后來沒想到回復(fù)了我，這個客戶跟我溝通的時候一直都不留名字，電話地址也沒有，今年他問了我一些技術(shù)性的問題，我也是很耐心的回復(fù)，回復(fù)了以后他回我保持聯(lián)系。

3月份的時候他們公司的采購發(fā)來了詢價，讓我們填一份錄入供應(yīng)商系統(tǒng)的文件，提到他們老板之前跟我談過，我才知道原來跟我聊的人是他們的老板。今天把樣品單采購訂單發(fā)了過來，很開心[doge][doge]

不過我現(xiàn)在還不知道他們老板叫啥名字

我發(fā)現(xiàn)找客戶的時候思維不能太局限，有些人說info郵箱沒用，就不去發(fā)開發(fā)信，其實很多info郵箱是職位比較高的人。

從上截圖中，那么我們不能忽略info郵箱。很多客戶業(yè)務(wù)員不知道如何深度據(jù)挖掘企業(yè)的CEO, VP, Owner, Buyer, Purchasing, Procurement，等采購關(guān)鍵人。通過gycharm工具，我們可以很方便的挖掘關(guān)鍵聯(lián)系人郵箱。

可以閱讀以下文章：

知道客戶網(wǎng)站，怎么找關(guān)鍵聯(lián)系人linkedin及郵箱？

知道客戶網(wǎng)址，怎么把郵箱全部挖掘出來？

這里我們說說google開發(fā)客戶的原理，希望給初使用google開發(fā)的業(yè)務(wù)員一些信心。

搜索原理：你客戶的網(wǎng)站信息會被google收錄(比如公司網(wǎng)址、公司介紹、公司產(chǎn)品、只要是網(wǎng)站出現(xiàn)的信息基本上都會被收錄)，形成一個龐大的數(shù)據(jù)庫。而我們就是根據(jù)關(guān)鍵詞（客戶網(wǎng)站可能出現(xiàn)的描述性關(guān)鍵詞），把客戶信息通過google搜索出來。

思路：通過關(guān)鍵詞搜索到潛在客戶網(wǎng)址->批量挖郵箱->精準(zhǔn)挖郵箱(公司分析、CEO、采購、關(guān)鍵人物分析)->人名挖郵箱

如何通過google搜客戶? 詳細(xì)介紹