對于外貿(mào)業(yè)務(wù)小伙伴而言，不用過多介紹領(lǐng)英了，大概率的10個業(yè)務(wù)員，9個都有用領(lǐng)英開發(fā)客戶。擁有來自全球200個國家的超過8.5億用戶。6300萬+LinkedIn用戶是企業(yè)決策人。領(lǐng)英（LinkedIn）是一家專業(yè)社交網(wǎng)絡(luò)平臺，于2002年成立，總部位于美國加利福尼亞州山景城。領(lǐng)英的主要目標(biāo)是連接全球的專業(yè)人士，幫助他們建立職業(yè)關(guān)系、分享專業(yè)知識和發(fā)展職業(yè)生涯。

思路：

1. 了解領(lǐng)英三都人脈

您有多少次瀏覽 LinkedIn 并在某人的用戶名旁邊看到這些數(shù)字（第 1、第 2、第 3）？

你有沒有停下來思考過它們的含義？

與任何網(wǎng)絡(luò)平臺一樣，LinkedIn 對于用戶如何相互交互以及可以與誰聯(lián)系有自己的規(guī)則。

在本指南中，我們將深入探討LinkedIn 上的一級、二級和三級關(guān)系的含義以及如何管理它們。

連接級別是指 LinkedIn 用于確定您的職業(yè)關(guān)系強度或您與特定用戶的親密程度的各個級別。

它們通常被稱為連接度。

LinkedIn 有 4 個不同的連接級別/程度：

• 一級
• 二級
• 三級
• 沒有網(wǎng)絡(luò)

由于 LinkedIn 是一個網(wǎng)絡(luò)，您可以將這些學(xué)位視為一個網(wǎng)絡(luò)，其中包含誰與誰連接以及您和另一個人之間存在多少程度的分離。

了解不同程度的聯(lián)系對于瀏覽 LinkedIn以及如何聯(lián)系某人并擴展您的網(wǎng)絡(luò)非常重要。

讓我們探討一下每個連接層之間的差異。 

LinkedIn 上的一級連接意味著什么？

您的一級聯(lián)系是與您有直接聯(lián)系的用戶，這意味著你們都是彼此網(wǎng)絡(luò)的一部分。

這些連接可以通過其名稱旁邊的“1st”圖標(biāo)來識別。

每當(dāng)您接受連接邀請或您的邀請被接受時，您就成為一級連接。

這使您可以通過收件箱直接聯(lián)系他們，并可以訪問他們的“聯(lián)系信息”。

請注意，您最多可以有30,000 個一級連接。

這些聯(lián)系為您帶來新的機會并擴大您的人脈網(wǎng)絡(luò)。

LinkedIn 上的二級連接意味著什么？

二級連接是指與您沒有直接聯(lián)系的用戶，但他們與您的一級網(wǎng)絡(luò)中的某人有聯(lián)系。

簡而言之，他們是你的聯(lián)系人中的聯(lián)系人，通過名字旁邊的“2nd”來識別。

在訪問他們的個人資料時，您可以看到您與他們分享的相互聯(lián)系。

由于您與這些用戶沒有聯(lián)系，因此您無法直接向他們發(fā)送消息或查看他們的詳細信息。

由于您已經(jīng)擁有共同的連接，因此您可以向這些用戶發(fā)送連接請求，然后您可以開始與他們對話。

聯(lián)系網(wǎng)絡(luò)之外的用戶的唯一其他方式是使用InMail 消息。

LinkedIn 上的三級連接意味著什么？

三度聯(lián)系人是與您的二度聯(lián)系人有聯(lián)系但與您沒有直接聯(lián)系的用戶。

這意味著您與他們沒有直接的相互聯(lián)系，因為他們遠離您的直接網(wǎng)絡(luò)。

與二級聯(lián)系人一樣，您無法直接向三級聯(lián)系人發(fā)送消息，也無法查看他們的詳細信息，只能通過向他們發(fā)送連接請求或 InMail 來聯(lián)系他們。

他們完成了 LinkedIn 的連接級別鏈，但還有一組。

什么是“網(wǎng)絡(luò)外”用戶？

網(wǎng)絡(luò)外或“其他”是指未與您的任何二級或三級聯(lián)系人建立聯(lián)系的 LinkedIn 用戶。

他們遠離你的社交圈，你可以通過他們的名字“LinkedIn 會員”來識別他們。

這些用戶對您的信息的訪問權(quán)限有限，有時 LinkedIn 甚至不允許您訪問他們的個人資料或查看任何詳細信息。

要聯(lián)系他們，您需要擴展您的網(wǎng)絡(luò)，直到他們成為您的三級連接，之后您可以向他們發(fā)送連接請求。

讓我們回顧一下所有 4 個連接級別：

• 一級連接– 與您有聯(lián)系的用戶。
• 二級連接– 與您沒有連接但有相互連接的用戶。
• 三度連接– 與您沒有連接的用戶，但您的二度網(wǎng)絡(luò)中的某人與他們連接。
• 網(wǎng)絡(luò)外用戶– 3 個連接級別之外的用戶。

以上是了解了領(lǐng)英3度人脈，了解了人脈我們就知道怎么開發(fā)客戶了。接下來說說方法。

方法一：完善領(lǐng)英資料，這個不用多說了，把能填寫的都填寫上。把自己的領(lǐng)英頁面打造成行業(yè)專業(yè)、行業(yè)精英的形象。

方法二：拿出在領(lǐng)英里的10個潛在客戶，認真了解他們是如何展示自己的，可以從以下幾方面入手：

1. 客戶所屬行業(yè)？

2. 客戶主營產(chǎn)品有哪些?

3. 客戶的業(yè)務(wù)范圍是什么？

4. 客戶服務(wù)的對象涉及到的行業(yè)？

5. 主要銷售對象？

6. 客戶所在城市或者象征性的市場地標(biāo)？

方法三：從方法二中提取關(guān)鍵詞，在領(lǐng)英里搜索，比如搜公司（可以按國家、行業(yè)等維度搜索）。搜索到潛在客戶公司后，再找員工，加好友，發(fā)私信，互動。

當(dāng)然了我們也可以借助Gycharm領(lǐng)英獲客插件中的公司采集功能，直接獲取到公司網(wǎng)址，及公司盡可能多的郵箱。如圖：

這里方式可以在短時間搜索到大量潛在客戶，獲取到郵箱，進行發(fā)送開發(fā)信。

方法四：根據(jù)關(guān)鍵詞直接搜人，加好友、私信、互動。

方法五：突破領(lǐng)英3度人脈，找某潛在客戶的所有員工領(lǐng)英頁。(Gycharm領(lǐng)英獲客插件)

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